（一）负责制订工作计划，并组织实施
1、依据企业总体经营计划，协助销售部长编制销售日、周、月度工作目标和工作计划；
2、组织实施企业年度销售计划、工作计划，并实现工作目标。
（二）及时了解市场动态，组织做好客户、产品信息的收集、整理、开发新客户
1、广泛的收集新产品，新老客户的信息，；建立客户档案管理，根据客户信誉度，保障货款有效回收；
2、组织技术开发部、质保部等相关部门对客户需求进行服务，合理满足客户需求。
（三）遵守销售制度，做好客户的管理工作
1、负责客户管理，保持与各客户的良好沟通；
2、做好客户合同评审，及公司内部订单评审工作；
3、控制销售过程中各项费用的支出，控制销售成本；
4、制定客户关系维护制度与售后服务体系，建立客户档案管理，保持良好的合作关系；
5、对客户产品的质量、供货进度进行监督，了解客户的需求计划，交期计划，满足售后服务要求。
（四）制订、组织、协调公司销售目标及客户应收账款
1、调查、分析和评估产品项目计划，确定合适销售时机；
2、拟订和执行销售战略，发展，服务和处理客户关系，如价格谈判，供货环境，产品质量，供应链，数据库等；
3、根据产品的价格，产品分类和质量，有效地管理各个客户的销售计划；
4、负责新产品样品的搜集工作，协助完成样品确认；
5、对账、应收账款整理，并跟进审核客户的应收账款。
（五）负责销售管理过程中各类账目及报表输入、输出及问题处理
1、严格按照销售管理制度的要求，认真做好销售凭证的工作；
2、改进销售的工作流程和标准，通过改可能少的流通环节，减少库存的单位保存时间和额外收入的发生，达到成品存货周转的目标。
（六）销售数据的统计分析和报告、以及资料管理
1、汇总各类报表并上报，提出问题并进行改进；
2、对公司的销售订单、客户名录、报表等资料定期收集、审查、装订成册，登记编号，按照文件资料和记录管理办法的规定妥善保管；
3、做好销售人员知识教育培训工作。
4、参加公司相关会议，将周期内销售数据统计和结果状况进行总结，并对周期内的工作总结和下期的工作计划安排，同时跟进未完成工作。