计划制定与实施：
1. 区域/产品/经销商布局：了解区域市场基本情况和竞品情况，结合我品初步评估生意潜力，并根据经销商和市场潜力制定销售策略；
2. 营销计划制定：承接省区目标并根据办事处的市场分析进行经营目标规划并以年度/季度/月度等维度分解到办事处内的经销商、品项、人员等；
3. 业务推进：根据月度绩效目标，通过周追踪、月总结，推动销售数据跟进，对业务问题及时了解，给予解决方案，确保目标达成；
资源整合：
1. 制度政策解读：深入理解公司营销方案与制度、公司费用模式（如科目、上限等）与投入重点；
2. 费用投入：整合相关资源并合理执行，及时分析费用投入产出比，确保费用精准投入；
3. 费用共建：协同经销商、门店共同投入资源进行开发新客、维护老客，完成销售指标；
经销商管理：
1.经销商能力评估：根据公司渠道组对经销商的评估标准进行评估，建立经销商红灯预警机制，对无改善的经销商及时汰换，确保经销商团队的优质性；
2. 经销商布局和开发：根据市场差异及竞品情况，制定符合当地市场的经销商体系的布局，并进行经销商开发；
3. 经销商运营能力：根据经销商的业务及团队实际情况，协助经销商进行团队培养与管理，提升经销商运营与盈利能力；
4. 生意回顾：能够对经销商进行月度生意回顾与分析，共同制定提升计划并落地执行，达成合作共赢的结果；
权重系统或单体门店打造：
1. 权重系统筛选和打造：落地执行省区制定的母婴系统经营计划，确定办事处内需要打造的母婴权重系统；
2. 核心门店筛选和打造：通过了解系统需求（经营模式、产品需求、毛利需求、竞品情况），建立战略合作模式，围绕该系统的核心门店，制定营销方案，开展会员营销活动；
3. 门店主推谈判：基于合作共赢的角度进行门店主推洽谈，制定主推的销售策略，并以实际行动完成相关指标，提升门店粘性及信任度，保持门店持续主推；
4. 医、销资源落地：通过确定核心医院周边的重点门店，营养代表名单获取及引流到店、销售代表进行名单分流到门店、推广专员进行会员的行销和转化，三方协同形成会员营销链路的闭环；
会员营销：
1. 会员分析：对区域内会员从会员占比、会员销售数据、会员流失率、会员复购率、竞品会员情况等进行全方位的分析，测出潜客目标并分解到最小颗粒度，规划需要开展的有效活动场次及排期；
2. 潜客引流：通过合理配置推广人员，制定有创新和吸引力的活动，加强活动频次覆盖，引流到门店；
3. 新客开发：通过激活潜客充值，首购意愿，提升会员关键时刻的转化效率，优化资源投入：精准投放，确保场景活动潜客、新客开发，聚焦异业联合、优秀兼导等方式提升潜客到新客的转化；
4. 老客复购：通过强化已有会员的留存，拉动会员持续购买，通过盲盒、礼品等大单购形式，内码营销、会员互动、会员服务、内容教育等途径促进老客复购；
市场动销：
1. 场景活动：制定策略性的场景活动规划，并按节点进行执行，打造良好的品牌推广，助力动销；
2. 市场基础建设：根据公司的市场基础建设要求，对辖区内的经销商进行门店的缺断货、品项分销、生动化、产品新鲜度等管理，提升产品地面品牌推广及门店品牌建设；
3. 产品流向和低价管理：通过严格按照红线价格制定促销方案，辖区内统一力度、控货控流控费，做到费用投入无法支持进行低价窜货；
团队管理：
1. 团队组建：根据业务需求及省区的整体编制情况，通过精准识别人才，人岗合理配置，快速组建团队；
2. 带教辅导：与员工通过就个人优劣势分析达成能力提升计划，进行劣势能力的针对性辅导提升；
3. 团队绩效、工作计划制定与追踪：通过绩效跟进、绩效面谈、绩效辅导等方式，提升员工业绩绩效达成，辅导员工制定工作计划，并定期跟进及检核，确保工作高效执行；
4. 第三方人员管理：对公司第三方团队和经销商业务团队进行日常管理（培训、带教、关怀等）并跟进其指标达成；