岗位职责一、区域业务管理1、负责所在区域光伏业务的整体运营,制定并执行区域年度销售目标、市场拓展计划及利润指标。2、监督区域内的项目开发、产品推广、渠道建设及客户关系维护,确保业务高效落地。3、分析区域市场动态、竞争格局及政策法规,定期提交市场报告及策略调整建议。二、客户与合作伙伴开发1、开拓区域内政府、电力公司、设计院、EPC承包商、工商业客户等核心资源,推动项目合作。2、维护与地方政府、行业协会、金融机构等的关系,争取政策支持及资源倾斜。三、团队管理与协作1、组建并管理区域销售、技术、运营团队,制定绩效考核机制,提升团队执行力和专业能力。2、协调总部与区域间的资源对接,推动跨部门协作(如技术、供应链、财务等)。四、项目全周期管理1、主导区域内光伏电站(集中式/分布式)的开发、投标、合同谈判及落地执行,把控项目进度、成本及风险。2、参与项目可行性分析、技术方案设计及投资收益测算,确保项目符合公司盈利要求。五、合规与风险管理1、确保业务开展符合当地法律法规、行业标准及公司合规要求。2、识别并应对区域市场风险(如政策变动、客户信用风险等),制定应急预案。任职要求1、大专及以上学历,新能源、电气工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。2、3年以上光伏行业经验(销售、项目开发、市场方向),3年以上团队管理经验;3、熟悉光伏产业链(组件、逆变器、储能、电站开发等),具备成功主导区域项目落地的案例。核心能力1、市场洞察力:熟悉光伏行业政策、技术趋势及商业模式(如平价上网、绿电交易等)。2、资源整合力:拥有地方政府、电力公司、设计院、投资方等领域的优质资源。3、商务谈判力:精通合同条款、招投标流程及风险控制,具备较强的商务谈判能力。4、领导力:擅长团队建设与激励,能适应高强度工作压力及频繁出差。熟练使用Office办公软件,掌握光伏设计软件(如PVsyst)或项目管理工具(如Project)者优先。