商务经理，主要是指为组织招投标、签订合同，根据行业和市场情况来制定公司的商务策略，建立商务运行团队，利用公司的内外部资源实现公司的商务活动顺利进行的一个职位。今天就给大家讲一讲优秀的商务经理应该具备哪些能力，希望可以帮到每一位从业者。

1、管理协调能力

商务经理负责掌控各自区域的发展，需要处理的工作复杂而繁多，因此具备管理协调能力对于保障工作的有效性十分重要。只有这样，商务经理才能合理调动该区域的人力、物力和客户资源，有效组织各种大型活动，统筹好负责区域的商业发展，完成公司下发的各项任务指标。

2、产品技术能力

作为商务经理，虽然是制定合同，与商业客户签订合同，保障公司经营目标的实现的，但是其产品技术功底要求特别高。也就是说，作为商务经理，你不仅要知道如何跟客户打交道，同时也要更懂自己的产品。比如：作为工业产品的商务经理，他们面对的是专业的采购人员，这就需要要求商务经理懂产品本身的技术、性能、质量、价格等知识，可以准确、及时的回应对方的产品技术问题，从而赢得客户的认可。

3、执行能力

所谓执行力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力，执行力包含完成任务的意愿、完成任务的能力和完成任务的程度。对个人而言执行力就是办事能力，而衡量执行力的标准就是能否按时按质按量完成自己的工作任务。对商务经理而言，从大的方面来讲，尽一切可能保质、保量地完成公司预定任务目标及产值，促进各自区域市场的良性发展就是具有良好的执行能力。

1、人际交往能力

商务经理在从事营销活动的过程中需要与客户、经销商、竞争对手、政府、考委的人接触，客户来自于不同行业、不同地区，其年龄、性别、性格、喜好、职务及职位、收入等等均有着千差万别，只有具备良好的人际交往能力，商务经理才能在市场营销活动中游刃有余，建立良好的关系进而促进业务工作的顺利开展。

2、心理把控能力

优秀的商务经理是很好的心理学大师。在与人沟通过程中，要观察对方的表情变化，判断对方的心理活动，这样才知道下一步怎么去沟通。比如在和采购商谈判中，有人充当“红脸”角色，持强硬立场；有人扮演“白脸”角色，取温和态度。通过多次试探，从而判断对方的心理预期。

总之，商务经理是一个综合性很强的岗位，不仅需要丰富的知识储备和熟练的技能，还要有很好的沟通协调能力。所以只有内外兼修，才能练就“神功”。