如何做好商务经理?

51米多多  发布于  2021-11-26

商务经理,主要是指为组织招投标、签订合同,根据行业和市场情况来制定公司的商务策略,建立商务运行团队,利用公司的内外部资源实现公司的商务活动顺利进行的一个职位。今天就给大家讲一讲优秀的商务经理应该具备哪些能力,希望可以帮到每一位从业者。

//
一、苦练内功,夯实基础
//

1、管理协调能力

商务经理负责掌控各自区域的发展,需要处理的工作复杂而繁多,因此具备管理协调能力对于保障工作的有效性十分重要。只有这样,商务经理才能合理调动该区域的人力、物力和客户资源,有效组织各种大型活动,统筹好负责区域的商业发展,完成公司下发的各项任务指标。

2、产品技术能力

作为商务经理,虽然是制定合同,与商业客户签订合同,保障公司经营目标的实现的,但是其产品技术功底要求特别高。也就是说,作为商务经理,你不仅要知道如何跟客户打交道,同时也要更懂自己的产品。比如:作为工业产品的商务经理,他们面对的是专业的采购人员,这就需要要求商务经理懂产品本身的技术、性能、质量、价格等知识,可以准确、及时的回应对方的产品技术问题,从而赢得客户的认可。

3、执行能力

所谓执行力,指的是贯彻战略意图,完成预定目标的操作能力,执行力包含完成任务的意愿、完成任务的能力和完成任务的程度。对个人而言执行力就是办事能力,而衡量执行力的标准就是能否按时按质按量完成自己的工作任务。对商务经理而言,从大的方面来讲,尽一切可能保质、保量地完成公司预定任务目标及产值,促进各自区域市场的良性发展就是具有良好的执行能力。

//
二、强化外功,提升技能
//

1、人际交往能力

商务经理在从事营销活动的过程中需要与客户、经销商、竞争对手、政府、考委的人接触,客户来自于不同行业、不同地区,其年龄、性别、性格、喜好、职务及职位、收入等等均有着千差万别,只有具备良好的人际交往能力,商务经理才能在市场营销活动中游刃有余,建立良好的关系进而促进业务工作的顺利开展。

2、心理把控能力

优秀的商务经理是很好的心理学大师。在与人沟通过程中,要观察对方的表情变化,判断对方的心理活动,这样才知道下一步怎么去沟通。比如在和采购商谈判中,有人充当“红脸”角色,持强硬立场;有人扮演“白脸”角色,取温和态度。通过多次试探,从而判断对方的心理预期。

总之,商务经理是一个综合性很强的岗位,不仅需要丰富的知识储备和熟练的技能,还要有很好的沟通协调能力。所以只有内外兼修,才能练就“神功”。

没有更多啦~

职位推荐

生物药研发项目经理 2-2.5万·14薪
内科体检医师 6-8千
平面设计工程师(平面+视频)(J10107) 1-1.5万·13薪
造价工程师 4-5千
全科医学及健康管理护士 FM Nurse (MJ002183) 9千-1万·14薪
厨师 5-8千
物业行政文员 5-6千
算法工程师 1.5-3万
设备部经理 1.5-1.8万
Finance Analyst Project Abacus ID162542

职位专题

热搜职位

职位申请成功
2