岗位职责1. 负责制定并执行省区内的业务战略和销售目标,达成或超越预定的业绩指标。2. 管理省区内的销售团队,包括招聘、培训、激励和评估,确保团队的高效运作。3. 负责与区域内的医院、科研机构、制药企业等合作伙伴建立良好的合作关系,并拓展新的项目合作渠道。4. 监控市场动态,分析竞争态势,及时调整销售策略,确保公司在市场中的竞争力。5. 跟进在谈项目,完成区域内PMS业务的年度任务指标。6. 深入了解客户需求,与公司内部研发、产品、CRO、运维实施和财务等部门沟通,负责制定项目方案、报价、商务谈判和合同签订等工作。7. 定期向上级汇报省区内的业务情况,提出改进意见和建议。任职要求1. 教育背景:专科及以上学历,医药、生物、管理等相关专业优先。2. 工作经验:具有10年以上医药行业工作经验,其中至少5年以上销售管理经验生物制药行业多个大型项目销售或商务经验,熟悉药品上市后再研究,具有CDMO/CRO临床经验。能力要求:1. 具有出色的团队管理和领导能力,能够激发团队士气和潜能。2. 具有敏锐的市场洞察力和分析能力,能够准确把握市场趋势和竞争对手动态。3.具有优秀的沟通能力和谈判技巧,能够与合作伙伴建立良好的关系。4. 具有抗压能力,能够在压力下保持冷静和高效的工作状态。