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UR 区域经理(广晟旗舰店)
2.2-2.4万
人 · 本科 · 3-5年工作经验 · 性别不限2024/10/23发布
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URBAN REVIVO(广晟大厦店)

公司信息
广州优岸美致时装有限公司

民营/5000-10000人

该公司所有职位
职位描述
【工作职责】
1、跨地区/多渠道的管理
A、负责区域内销售团队的管理,确保公司管理要求、流程及规章制度执行及公司目标完成;
B、对区域内各级业务人员的工作质量负责;
C、负责管理区域预算,包括预算编制、审核、控制及分析;
D、负责区域内与销售相关的对外事务处理及公共关系维护,包括工商、税务、质检、消防、商场物业管理、宣传推广。
2、业务计划/市场分析
A、根据公司的销售指标,分解、制订、执行、完成区域内各店铺的年度/季度/月度销售计划和目标;
B、定期与团队成员沟通,了解各店铺状况,并定期向上级提交各类销售分析报告;
C、负责区域内商品规划、销售过程中的控制,确保商品能够供需平衡;
D、费用控制及合理运用能力:对区域内的各项相关销售费用予以合理分配和控制,确保各类销售费用控制在费用预算内,对费用运用的真实性、合理性,有效性负责。
3、商品管理
A、参与制定大区内商品企划,包括商品品类结构、品类占比、上市计划、深度、宽度;
B、负责区域内商品分析及其流通库存管理,并提出需求或调整方案;
C、根据各区域内销售情况,以及竞争对手的分析,为公司产品开发提供设计参考依据。
4、协调内、外部之间的关系
A、与销售中心职能部门、市场部、商品部等密切沟通,以得到优质资源来达成公司目标;
B、及时向公司反馈各类市场信息;
C、协调工商、质检等关系,协调公关,避免因产品质量造成的公关危机。
5、人员管理
A、负责区域员工的选、用、教、留,确保店铺的人员配备;
B、组织实施区域内培训计划,负责区域内销售人才梯队建设;
C、组织实施区域内联合巡检计划,提早发现问题,及时解决问题。


【任职资格】
1、基本要求
A、本科及以上学历,营销、管理类相关专业优先。
B、3-5年以上企业市场管理工作经验,1年以上区域经理工作经验,服装行业优先。
C、较强的统筹规划能力、数据统计、归纳、分析与应用能力、敏锐的时尚触觉、工作流程和标准的制定能力、商品分析及调整能力,视觉展示能力。
2、专业能力
A、营销策划能力:区域经理是公司营销战略与区域特色结合的执行者,需要结合本地特色科学处理相关的营销问题,研究、调整营销策略。
B、商品管理能力:整理各SKU销售与库存情况,对每款衣服的尺码颜色的数量都了然于心,做好前期的统计和预测,风险的评估。保证畅销产品的颜色、尺码的库存,做好订货和确保适销和滞销货品的库存管理。
C、业绩整理和客户分析能力:对经营绩效数据有较强的敏感度,每天整理销售量、销售额、连带率等。同时对顾客消费习惯要有简要的分析和记录。
3、核心能力:计划能力、领导能力、结果导向;
熟悉终端门店卖场的销售,人员、货品管理,具有较强的市场分析和把控能力

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