一、岗位基本职责
1、销售管理
- 制定有效的销售计划方案，确保所辖区域的月度/季度/年度销售目标达成。
- 清晰传达并确保所有店经理按照公司设定的业务目标努力，随时提供有效的跟踪和反馈予以改善。
- 推动落实区域销售计划，有效进行区域任务分配，设置合理的店铺目标，确保店经理的积极性和落实。
- 定期巡店，辅导店经理开展店铺销售/管理工作，着重提升店经理的店铺运营管理能力。
- 对所辖区域的销售数据进行分析、总结及复盘，制定改善方案，以确保业绩达成。巡店，辅导店经理开展店铺销售/管理工作，着重提升店经理的店铺运营管理能力。
2、店铺管理
- 负责管辖内店铺的整体管理工作，包括人员配置、日常运营、形象陈列等。
- 监控店铺库存及其流动，确保店员了解产品知识。
- 定期组织并执行店铺促销活动，提升销售业绩。
3、市场维护与拓展
- 收集并反馈市场信息，包括竞争对手动态、消费者需求等。
- 提升终端业绩，完善终端管理流程。
- 开拓新的销售渠道，并维护良好的合作关系。
4、团队管理
- 招聘、培训并管理店员和销售人员，提升团队整体销售能力。
- 定期组织销售团队的日常考核、评价及晋升工作。
- 激励团队成员，营造积极向上的工作氛围。
5、客户关系管理
- 处理客户投诉和咨询，确保客户满意度。
- 定期拜访客户，了解客户需求，提供个性化的解决方案。
- 维护VIP客户关系，提升客户忠诚度。

二、任职要求
1、学历及专业要求
- 大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2、工作经验
- 5年以上服装行业销售经验，其中至少3年担任区域经理或相关管理岗位。
- 具有丰富的市场开拓、客户沟通和团队管理经验。
3、技能要求
- 具备较强的市场开拓能力和客户沟通能力。
- 精通销售技巧和谈判技巧，能够从容应对高层谈判。
- 具备良好的组织协调能力和团队合作精神。
- 熟练使用各类办公软件，如Word、Excel等。
4、个人素质
- 注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境。
- 有激情，有强烈的团队协作意识。
- 能够承受较大的工作压力和销售业绩要求。