岗位职责:1.制定销售策略:根据公司的业务战略,制定大客户的销售策略和计划,包括市场调研、需求分析、产品定位、协议策略等。 2.拓展客户资源:负责拓展和维护公司的大客户资源,包括建立和维护客户关系、开展销售谈判、签订销售合同 等。3.销售目标达成:负责制定具体的销售目标和计划,并采取有效措施确保销售目标的达成。4.客户关系管理:负责大客户的日常沟通和关系维护,及时了解客户需求和反馈,提高客户满意度和忠诚度。 5.销售团队建设:负责组建和管理销售团队,制定团队的销售目标和计划,监督团队的日常工作,提高团队的销售 能力和业绩。6.竞争分析:及时了解市场动态和竞争对手情况,分析市场趋势和客户需求变化,调整销售策略和方案。 7.不断提升自身的工作效率和工作质量,按照公司和客户的要求,整理汇总销售分析报告。 8. 完成领导交办的其他事项。任职资格:1、大专及以上学历,高分子材料等相关专业,年龄45周岁以下。2、高分子材料行业5年以上市场销售、市场拓展工作经历,销售总监工作经验2年以上。3、掌握先进的营销方法,对市场战略规划、市场开拓、市场管理、客户维护及品牌建设有深入的研究和实战经验。4、具备快速的学习变通能力、较强的市场开拓、客户沟通能力;5、熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施。6、可接受出差。