【岗位职责】
1、战略规划与目标达成：深入研究能源化工行业市场动态、政策法规及竞争格局，制定符合企业发展的销售战略与年度销售计划，明确销售目标、区域布局和产品推广策略，确保公司销售业绩持续增长，达成或超越年度销售目标
2、市场开拓与客户管理：主导能源化工产品新市场的开拓工作，挖掘潜在客户资源，建立并维护与石油、化工、能源企业等关键客户的长期稳定合作关系；定期分析客户需求与市场反馈，为产品研发和优化提供方向，提升客户满意度与忠诚度。
3、销售团队建设与管理：负责组建、培训和激励高效的销售团队，制定团队成员的绩效考核标准与激励机制，指导并监督团队日常工作，提升团队整体销售能力与执行力，营造积极向上的团队氛围。
4、渠道与合作伙伴管理：优化现有销售渠道，拓展新兴渠道，加强与经销商、代理商等合作伙伴的沟通与协作，制定渠道政策与支持方案，规范渠道销售行为，保障市场秩序稳定。
5、销售数据分析与决策：定期收集、整理和分析销售数据，包括销售业绩、市场份额、客户需求等，及时掌握市场趋势和销售动态，为公司决策提供数据支持，根据分析结果调整销售策略和资源配置。
6、成本控制与利润提升：协同财务部门，合理控制销售成本，优化产品定价策略，在保障市场竞争力的同时，提升产品利润率；严格把控销售合同条款，降低经营风险。
7、跨部门协作：与生产、研发、物流等部门密切配合，及时反馈市场需求和客户意见，协调解决产品供应、质量、交付等问题，确保销售业务顺利开展。
【任职要求】
1、教育背景：本科及以上学历，化工、市场营销、经济管理等相关专业优先。
2、工作经验：8 年以上能源化工行业销售经验，3 年以上销售团队管理经验，有大型能源化工企业销售管理工作经历者优先。
3、专业技能：熟悉能源化工产品特性、生产工艺和市场应用，具备敏锐的市场洞察力和分析能力；熟练使用办公软件，能独立完成销售数据分析与报告撰写。
4、个人能力：具备优秀的沟通协调能力、谈判能力和团队管理能力，能够承受较大工作压力；具有较强的责任心和创新意识，能适应频繁出差。
5、行业资源：拥有丰富的能源化工行业客户资源和销售渠道资源，良好的行业人脉关系者优先。