一、岗位职责:1. 聚焦公司战略,制订KA工作规划与策略,建立KA工作机制;2. 以“学术零售化,零售学术化”为指导,聚集核心产品,连接KA客户,推动合作,实现公司产品在KA客户中处于优势地位,提升公司和KA客户的战略合作高度与深度,达成KA工作指标;3. 整合优质资源,以确保KA客户的总部和分部之间的配合,实现KA合作高效落地;4. 定期分析与复盘外部环境与KA策略,及时优化,以不断适应市场发展的需要;适时深度分析竞品,实施竞品应对政策;5. 合理控制费效比,确保KA各项活动的良性运作;6. 负责KA团队、动销团队的组织建设,包括人才选拔、训练、激励、考核等;7. 于KA工作中组织落实公司有关品牌传播的策略与要求;8. 完成公司领导下达的其他工作任务。二、 任职要求:1. 大专及以上学历,医药类专业优先。2. 15年以上医药零售经验, NKA、LKA工作经验丰富,具备组建动销团队的经验与能力,且富有优质的NKA、LKA客户资源与人脉。3. 过往有操盘过临床品种转院外的成功案例,10亿+规模;4. 谈判能力强,自驱力强,执行力强,职业素质素养优秀;5. 诚信正直,工作有韧性,有使命感,富有奋斗者精神。6. 能适应全国性出差。三、Base地:广东深圳四、汇报上级:营销中心营销总监五、待遇:基础年薪+KPI奖+增量奖,业绩优秀者,入职满1年可纳入合伙人激励计划。